Test de competencias comerciales y ventas

Evaluación especializada en competencias comerciales y potencial de ventas.

Explorar Talent Sales Agenda una reunión

Es una solución técnica orientada a medir las habilidades y rasgos de personalidad necesarios para el éxito en entornos de alta exigencia comercial.
Proporciona una visión profunda de cómo el profesional aborda cada etapa del proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre.
Aporta información sobre el perfil comercial para contrastar su ajuste a las exigencias de cada posición.

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Cuestionario de Talent Sales con la escala de respuesta de la A a la E, de "Totalmente en desacuerdo" a "Totalmente de acuerdo", y el progreso al 45%

Cuestionario de Talent Sales en el móvil, con las opciones de respuesta de la A a la E

Versatilidad Comercial

Evaluación de largo alcanceque cubre toda la estructura de la fuerza de ventas.

Diseñada para evaluar con el mismo rigor a perfiles operativos de captación a puerta fría como a directores comerciales estratégicos.

Identifica las habilidades nucleares de la venta que son comunes y necesarias en todos los niveles de responsabilidad jerárquica.

Ofrece una implementación ágil que se integra perfectamente en los tiempos de respuesta exigidos por el mercado de gran consumo y servicios.

El Modelo del Ciclo de Venta

Análisis exhaustivo basado en las etapasreales de la interacción comercial.

Identificación de necesidades: Evalúa la capacidad para analizar el mercado y detectar oportunidades concretas en clientes potenciales.

Construcción de la solución: Mide la habilidad para alinear los productos y servicios de la empresa con los problemas reales del cliente.

Gestión de relaciones: Analiza la capacidad para establecer contacto, generar confianza y mantener vínculos estables con los interlocutores.

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Delta Manager - Informe de selección con las competencias del participante

Persuasión y Argumentación Comercial

Evaluación de las habilidades de comunicaciónorientadas a la influencia y el cierre.

Analiza el discurso comercial, valorando la capacidad para estructurar argumentos sólidos, persuadir y convencer al cliente.

Mide el uso de habilidades sociales avanzadas para gestionar objeciones y liderar la conversación hacia el acuerdo.

Identifica a los perfiles con mayor solvencia comunicativa para representar la propuesta de valor de la compañía con seguridad.

Orientación al Logro y Resultados

Foco en la perseveranciay la consecución de objetivos de negocio.

Perseguir resultados: Evalúa la orientación al logro, la perseverancia ante el rechazo y la capacidad de seguimiento constante.

Gestión post-venta: Mide el compromiso con la satisfacción del cliente y la capacidad de generar ventas recurrentes y fidelización.

Proporciona un indicador claro de la ambición comercial y la resiliencia necesaria para superar los retos del día a día.

Experiencia de Usuario Eficiente

Agilidad máxima para candidatoscomerciales con tiempos limitados.

Un formato breve que facilita incorporar la evaluación al proceso de selección.

Afirmaciones breves y una escala de respuesta clara que permiten responder con agilidad.

Un sistema de respuesta sencillo que facilita completar la prueba desde ordenador, tableta o móvil.

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Cuestionario de Talent Sales con la escala de respuesta de la A a la E en el navegador

El cuestionario de Talent Sales en un móvil, con las opciones de respuesta de la A a la E

Inteligencia de Datos: Deseabilidad Social

Control de calidad para garantizarla veracidad de los perfiles comerciales.

Incluye una escala de control de deseabilidad social que detecta si el candidato está intentando ofrecer una imagen excesivamente positiva.

Ayuda a que los resultados reflejen la personalidad laboral real del individuo, reduciendo los sesgos habituales en procesos comerciales.

Proporciona la tranquilidad de basar las contrataciones en datos honestos y ajustados a la realidad del comportamiento profesional.

Informes Detallados para el Negocio

Información procesable que traducelas competencias en indicadores comerciales.

Genera informes de resultados que desglosan el desempeño del participante según cada fase del ciclo de venta.

Informe de ResultadosIncluye un perfil de potencial, análisis de fortalezas y áreas de mejora específicas para el entrenamiento comercial. Ofrece una interpretación clara de los resultados que facilita la toma de decisiones inmediata por parte de los responsables de equipo.

Portada del Informe de Resultados de Talent Sales

Página "Potencial de competencias" del Informe de Resultados, con la puntuación en cada fase del ciclo de venta

Impacto en el Negocio y ROI Comercial

Optimización de la fuerza de ventasy reducción de la rotación temprana.

Mejora la calidad de las incorporaciones comerciales, asegurando un encaje óptimo entre las habilidades de la persona y las metas de la empresa.

Reduce los costes operativos de selección al filtrar rápidamente a los candidatos con mayor probabilidad de alcanzar sus objetivos de ventas.

Optimiza la inversión en talento al disminuir el riesgo de contrataciones fallidas y fortalecer la estructura comercial a largo plazo.

Rigor Científico y Validación

Resultados fiables respaldadospor una sólida base psicométrica.

Desarrollada bajo estrictos estándares de fiabilidad y validez para garantizar que la medición comercial sea estable y precisa.

Utiliza baremos actualizados que permiten comparar al candidato contra grupos normativos de profesionales del sector ventas.

Proporciona la seguridad técnica necesaria para tomar decisiones de personas que impactan directamente en la cuenta de resultados.

Preguntas frecuentes.

¿Se puede instalar la plataforma en los servidores de mi empresa?

Delta Platform funciona en la nube, por lo que no necesitas instalar nada: tus equipos y los candidatos acceden desde el navegador de cualquier dispositivo. Si tu organización tiene requisitos específicos de alojamiento o seguridad, nuestro equipo analizará contigo la mejor opción para tu caso.

¿Se puede integrar la plataforma con un ERP?

Sí. Podemos conectar Delta Platform con tus sistemas de gestión de personas para compartir procesos, participantes y resultados sin trabajo manual. Cuéntanos qué herramientas utiliza tu empresa y te propondremos la integración más adecuada.

¿Se pueden personalizar los informes con el logo de la empresa cliente?

Sí. Además de los informes, todo el entorno de evaluación se puede adaptar a tu imagen corporativa: logotipo, colores e imagen de fondo, para que el candidato viva la experiencia dentro de tu marca desde el primer momento.

¿Se pueden tener diferentes usuarios administradores de la plataforma?

Sí. Puedes dar de alta a varios usuarios con distintos permisos, de forma que cada equipo gestione sus propios procesos y consulte solo los resultados que le corresponden.

¿Se pueden descargar los datos de los informes de resultados?

Sí. Los informes se descargan en PDF desde Delta Manager y los resultados de los participantes pueden exportarse para analizarlos con tus propias herramientas.

Delta Manager

Los resultados de talento,en un único entorno.

Transformamos datos psicométricos complejos en decisiones estratégicas claras.

Delta Manager

Delta Manager reúne los resultados de las pruebas para comparar participantes, contrastar su ajuste al puesto e integrar la información del proceso. Un entorno claro para fundamentar las decisiones de selección, promoción y desarrollo.

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